Выгоднее всего размещаться тогда, когда ваш клиент принимает решение о покупке, — а это чаще всего за 2–4 недели до сезонного пика, а не в сам пик. Ключевые периоды в Казахстане — Наурыз, начало лета, подготовка к 1 сентября, чёрная пятница и Новый год. Бронировать экраны под эти даты стоит заранее, потому что лучшие площадки разбирают первыми.
Почему сезонность важна для наружной рекламы
Спрос на большинство товаров и услуг неравномерен в течение года. Одновременно неравномерна и загрузка рекламных экранов: перед большими праздниками рекламодателей становится больше, свободных выходов — меньше, а конкуренция за внимание зрителя растёт. Понимая этот ритм, можно выбрать одну из двух стратегий: быть заметным в пик вместе со всеми или занять внимание аудитории чуть раньше, пока конкурентов на экранах меньше. По нашему опыту, вторая стратегия часто даёт больше отдачи при том же бюджете.
Наурыз
Наурыз мейрамы в конце марта — один из главных праздников страны. В этот период растёт спрос на продукты, подарки, одежду, праздничные мероприятия, рестораны и банкетные залы, поездки к родственникам. Реклама, приуроченная к Наурызу, хорошо воспринимается, если она искренняя и уважительная к традициям. Запускать её имеет смысл с начала марта, а для банкетов и мероприятий — ещё раньше. Обязательно готовьте качественную версию ролика на казахском языке: в праздничный период это особенно ценится.
Рядом с Наурызом — 8 марта. Для цветочных магазинов, ювелиров, салонов красоты и ресторанов это короткий, но очень плотный период, когда реклама должна выйти минимум за неделю-две до праздника.
Лето
С наступлением тепла люди больше времени проводят на улице, дольше гуляют вечером, чаще ездят за город. Наружная реклама летом получает больше контактов с пешеходами. Это хороший сезон для кафе и летних террас, туризма и баз отдыха, автомобильных услуг, кондиционеров, спортивных товаров, мероприятий и концертов. В курортных направлениях, например в Актау у Каспия или в районе Бурабая рядом с Кокшетау, летом меняется и сама аудитория за счёт отдыхающих.
При этом для части бизнесов лето — спокойный период. Если ваш спрос летом падает, это удобное время, чтобы поддерживать узнаваемость без высокой конкуренции и подготовить креатив к осени.
Подготовка к 1 сентября
Август — пик для всего, что связано со школой и учёбой: канцтовары, одежда и обувь, рюкзаки, гаджеты, кружки и секции, языковые и подготовительные курсы, частные школы и детские сады. Родители начинают готовиться ещё в июле, поэтому кампании «Назад в школу» разумно запускать в конце июля — начале августа. После 1 сентября акцент смещается на дополнительное образование и секции, которые набирают группы в течение всего сентября.
Осень и чёрная пятница
Осенью деловая активность возвращается, люди возвращаются из отпусков, и это хороший момент для B2B-услуг, автосалонов, недвижимости, клиник и образовательных программ. Конец ноября в Казахстане всё заметнее связан с чёрной пятницей: ритейл, электроника, бытовая техника, одежда и интернет-магазины проводят распродажи.
Для чёрной пятницы важен тайминг. Анонс за одну-две недели формирует ожидание, а в сами дни распродажи ролик должен прямо говорить: что, где и до какого числа. Цифровые экраны тут особенно удобны — креатив можно быстро заменить с «скоро» на «уже идёт» и «последние дни».
Новый год
Декабрь — самый насыщенный месяц для рекламы потребительских товаров и услуг: подарки, корпоративы, рестораны, доставка, развлечения, путешествия на каникулы. В этот же период много рекламодателей хотят быть на экранах, поэтому бронировать размещение стоит с осени. Хорошо работают праздничные ролики с узнаваемым стилем бренда — в декабре зрителя легко утомить однотипной новогодней графикой, и выделяется тот, кто сохраняет свою айдентику.
В середине декабря в стране отмечается День Независимости, и многие бизнесы делают поздравительные ролики. Если вы планируете такой ролик, сделайте его без навязчивой рекламы, с уважением к празднику.
Что делать в «тихие» месяцы
Январь после праздников, конец весны и середина лета для многих рекламодателей — время затишья. Но спрос на ваши услуги в эти месяцы не исчезает полностью. По нашему опыту, бизнесы, которые сохраняют присутствие на экранах круглый год, входят в высокий сезон уже узнаваемыми и тратят меньше усилий на то, чтобы о себе напомнить. В спокойные месяцы проще получить удобное время показа и попробовать новые форматы или города.
Как планировать по сезонам
Составьте календарь своего спроса: в какие месяцы у вас больше всего продаж и сколько времени клиент думает перед покупкой. Сдвиньте начало кампании на этот срок раньше пика. Подготовьте ролики заранее — продакшн тоже загружен перед праздниками. Сохраняйте единый стиль во всех сезонных роликах, чтобы реклама работала на узнаваемость бренда, а не только на конкретную акцию.
Стоимость в сезон
Стоимость индивидуальная и зависит от экрана, города, количества выходов, срока и периода размещения. В высокий сезон свободных выходов меньше, поэтому ранняя бронь — главный способ получить нужные площадки. Мы подскажем, какие периоды наиболее загружены по выбранным экранам, и поможем распределить бюджет по году.
Частые вопросы
Насколько заранее бронировать экраны под Новый год? Лучше начинать обсуждение осенью. Чем популярнее площадка, тем раньше на неё появляется очередь.
Можно ли сменить ролик посреди кампании? Да, на цифровых экранах это обычная практика — например, сменить анонс распродажи на ролик о её последних днях.
Напишите нам в WhatsApp, на какой сезон вы планируете кампанию, — проверим свободные выходы и подскажем оптимальный старт.
Написать в WhatsApp