Застройщику наружная реклама нужна, чтобы о жилом комплексе узнали до того, как человек начнёт искать квартиру в интернете, и чтобы название ЖК вызывало доверие в момент выбора. Лучше всего работает связка: крупные цифровые экраны на магистралях для узнаваемости, экраны рядом с объектом для привлечения в отдел продаж и экраны в лифтах жилых комплексов для точного попадания в аудиторию, которая думает о жилье.
Почему застройщикам нужна наружная реклама
Квартира — дорогая и долгая покупка. Человек выбирает месяцами, сравнивает комплексы, советуется с семьёй. В этот период важно постоянно присутствовать в его поле зрения. Интернет-реклама догоняет тех, кто уже ищет, а наружная формирует список комплексов, которые человек вообще будет рассматривать. По нашему опыту, покупатели часто приходят в отдел продаж со словами «видел вас на экране», даже если потом оставляют заявку через сайт.
Кроме того, крупный формат сам по себе работает на имидж. Застройщик, который виден на центральных улицах города, воспринимается как надёжный и устойчивый — а для покупателя на этапе котлована это один из ключевых факторов.
Какие форматы подходят
LED-экраны и digital-борды на магистралях дают широкий охват и подходят для запуска нового комплекса, старта продаж очереди, крупных акций. Их видят автомобилисты и пассажиры общественного транспорта по пути на работу и домой.
Экраны рядом со стройкой или в районе комплекса работают на тех, кто уже присматривается к локации. Здесь уместно показывать, как будет выглядеть двор, сколько минут до школы и парка, где находится шоурум.
Экраны в лифтах жилых комплексов Астаны и Алматы, Алматы и других городов Казахстана — точный инструмент. Их смотрят жители, которые уже живут в новостройках и часто думают об улучшении условий: обмене на большую площадь, покупке квартиры детям или для сдачи в аренду. Контакт с экраном происходит каждый день, несколько раз в день, в спокойной обстановке.
Телевидение и радио дополняют кампанию, когда нужен массовый охват по всему городу или региону, например при запуске крупного проекта.
Что показывать на разных этапах стройки
Старт продаж. Главная задача — запомнить название и локацию. Минимум текста: название ЖК, район, одна сильная выгода, логотип застройщика. Красивая визуализация фасада или двора.
Активная стройка. Показывайте прогресс: «Возведено 5 этажей», «Монолит завершён», «Остеклены первые секции». Это лучший аргумент против страха недостроя. Регулярное обновление ролика подчёркивает, что работа идёт.
Финальный этап и сдача. Акцент на готовность: ключи, благоустроенный двор, реальные фотографии вместо рендеров. Хорошо работают сообщения о последних квартирах в продаже.
Акции и условия покупки. Рассрочка, программы ипотеки, обмен старой квартиры — эти сообщения стоит выносить отдельными роликами, чтобы не перегружать имиджевый.
Как сделать ролик, который продаёт
Одна мысль на кадр. На экране у дороги у вас несколько секунд. Не пытайтесь перечислить все преимущества комплекса — выберите главное для текущего этапа.
Название ЖК — крупно и на протяжении всего ролика. Если зритель увидел только последние секунды, он всё равно должен понять, о каком комплексе речь.
Контакт, который легко запомнить. Короткое название сайта или призыв написать в WhatsApp. Длинный номер телефона с дороги не запоминается.
Две языковые версии. Реклама в Казахстане распространяется на казахском языке и при необходимости на русском, это требование закона «О рекламе». Качественный перевод, а не машинный, — признак серьёзного застройщика.
Аккуратно с обещаниями. Сроки сдачи, ставки, условия рассрочки должны соответствовать действительности и документам. Недостоверная реклама запрещена законом и бьёт по репутации сильнее, чем по бюджету.
Типичные ошибки застройщиков
Слишком много текста и мелкие подписи, которые невозможно прочитать с дороги. Один и тот же ролик на протяжении всей стройки — аудитория перестаёт его замечать. Реклама без связи с отделом продаж: менеджеры не знают, откуда пришёл клиент, и эффективность невозможно оценить. Короткие разовые кампании вместо регулярного присутствия в период, когда покупатель принимает решение.
Как оценить результат
Заведите отдельный канал для заявок с наружной рекламы — например, отдельный WhatsApp-номер или кодовое слово. Спрашивайте каждого посетителя шоурума, откуда он узнал о комплексе. Сравнивайте количество брендовых запросов в поиске до и во время кампании. Так вы увидите, как реклама на экранах влияет на поток обращений.
Частые вопросы
Когда начинать рекламу ЖК на экранах? Лучше всего — до официального старта продаж, чтобы к открытию отдела продаж название комплекса уже было на слуху. Затем присутствие стоит поддерживать на протяжении всей стройки.
Нужен ли отдельный ролик для лифтов? Желательно. В лифте зритель стоит рядом с экраном, поэтому можно показать больше деталей: планировки, инфраструктуру, условия покупки.
Стоимость
Стоимость индивидуальная и зависит от городов, количества и расположения экранов, частоты показа, срока кампании и необходимости продакшна. Для застройщиков мы обычно предлагаем долгосрочное размещение с возможностью обновлять ролики по мере стройки.
Расскажите нам о вашем жилом комплексе в WhatsApp — подберём экраны рядом с объектом и на ключевых магистралях, а при необходимости снимем ролик.
Написать в WhatsApp